El Black Friday 2026 cae el viernes 27 de noviembre y el Cyber Monday el lunes 30 de noviembre. Si lees esto el 10 de noviembre, te quedan 17 días. Es suficiente para montar una campaña rentable, siempre que decidas rápido, hagas las cuentas de margen antes de bajar precios y mires lo que hizo tu competencia el año pasado. Aquí tienes el plan completo, en orden.
Black Friday 2026: las fechas que importan
En España, el Black Friday hace tiempo que dejó de ser un solo día. Muchas tiendas lanzan su Black Week desde el lunes anterior, siguen durante el fin de semana y cierran con el Cyber Monday. En la práctica, tu ventana de venta va del 23 al 30 de noviembre, con picos el viernes y el lunes. Y en España la temporada de regalos no termina en Navidad: llega hasta Reyes.
| Fecha | Evento | Qué haces con ella |
|---|---|---|
| Miér. 11 de noviembre | Singles’ Day (11.11) | Ensayo general: apunta qué marcas de tu nicho ya lanzan promociones y con qué mecánica. |
| Lun. 23 de noviembre | Inicio habitual de la Black Week | Fecha límite para tener creatividades, página de oferta y emails listos. |
| Vier. 27 de noviembre | Black Friday | Pico de tráfico y subastas publicitarias más disputadas del año: control estricto del presupuesto. |
| Sáb. 28 – dom. 29 de noviembre | Fin de semana del Black Friday | Recordatorios, creatividades nuevas, «últimas horas» para quien no compró. |
| Lun. 30 de noviembre | Cyber Monday | Cerrar la campaña o lanzar una segunda oferta distinta. |
| Diciembre – 6 de enero | Puente de diciembre, Navidad y Reyes | Cambio al ángulo regalo y fechas límite de envío claras. |
Tu calendario de preparación, aunque empieces el 10 de noviembre
Lo ideal sería empezar en septiembre. Pero 17 días bastan si trabajas por bloques y no reabres decisiones ya tomadas.
Del 10 al 13 de noviembre: decidir
- Elige los productos. Tus más vendidos, los que tienen margen para aguantar un descuento y, si acaso, stock parado que quieras liquidar. No todo el catálogo por inercia.
- Haz las cuentas de margen y ROAS (más abajo) para cada nivel de descuento. Son las cuentas las que fijan el descuento, no lo que hacen los demás.
- Revisa stock y plazos de proveedor. En dropshipping, pide ya los plazos reales de entrega para finales de noviembre. Un pedido de Black Friday que llega después de Reyes es un reembolso y una mala reseña.
- Arranca la vigilancia de la competencia: biblioteca de anuncios de Meta, suscripción a newsletters, lista de marcas.
Del 14 al 20 de noviembre: producir
- Creatividades: al menos tres ángulos, cada uno en dos o tres formatos (estático, vídeo vertical, carrusel).
- Página de oferta: una colección o landing de Black Friday, con la oferta visible sin hacer scroll, las condiciones y los plazos de entrega.
- Secuencia de email y SMS, redactada y programada.
- Descuentos automáticos en el carrito en lugar de un código que copiar, si tu plataforma lo permite.
Del 21 al 26 de noviembre: calentar y probar
- Teasing en redes y por email, con registro para un acceso anticipado: es la lista más rentable de tu campaña, porque no pagas subasta por ella.
- Acceso anticipado para clientes y suscriptores, 24 a 48 horas antes que el resto.
- Prueba completa del embudo: un pedido real desde el móvil, descuento aplicado, email de confirmación recibido, gastos de envío correctos.
- Congela la web: ni apps nuevas ni cambios de tema a partir del 25 de noviembre.
Del 27 al 30 de noviembre: pilotar
El día D tu trabajo ya no es crear, sino vigilar: roturas de stock, coste por compra hora a hora, creatividades que se agotan, consultas de atención al cliente. Fija tus reglas antes del 27 (por ejemplo: «paro un anuncio cuyo coste por compra supera mi CPA máximo tras X euros gastados») y aplícalas sin improvisar.
¿Ya piensas en el año que viene? El buen ritmo es decidir la oferta a finales de septiembre, producir las creatividades en octubre y empezar a construir la lista de acceso anticipado a principios de noviembre. Anótalo en tu balance.
Elegir tu oferta: formatos que funcionan y lo que te cuestan
Un 20 % en toda la tienda no es una estrategia, es la opción por defecto. El formato correcto depende de tu margen, tu ticket medio y lo que ya hace tu nicho.
| Oferta | Ideal para | Efecto en el margen | Trampa |
|---|---|---|---|
| % en una selección | Empujar los más vendidos | Alto en esos productos | Rebajar productos que ya se venden solos |
| Descuento por tramos (-10 % desde 50 €, -20 % desde 100 €) | Subir el ticket medio | Controlado si los tramos están bien puestos | Tramos tan bajos que no cambian nada |
| Pack o «2.ª unidad al 50 %» | Productos complementarios o de consumo | A menudo el mejor: el envío se comparte | Un pack que nadie quiere |
| Regalo a partir de X € | Marcas que no quieren bajar precios | Solo el coste del regalo | Regalo sin valor percibido |
| Envío gratis | Tickets bajos | El coste de envío en cada pedido | Que sea tu única oferta cuando todos la tienen |
| Acceso anticipado VIP | Premiar a tus clientes | Ninguno en sí, es una palanca de timing | Anunciarlo tarde y no tener lista |
| Oferta flash limitada | Picos de venta el fin de semana | Alto, pero breve | Urgencia falsa (cuenta atrás que se reinicia) |
Ojo con la ley: la directiva europea Omnibus, recogida en España en la Ley de Ordenación del Comercio Minorista, obliga a que todo descuento anunciado tome como referencia el precio más bajo aplicado en los 30 días anteriores. Subir precios a principios de noviembre para enseñar un gran descuento el 27 no está permitido, y los clientes lo detectan.
Calcula tu margen y tu ROAS de rentabilidad antes de bajar precios
Es el paso que casi todas las guías se saltan, y el que separa un Black Friday rentable de uno con mucho volumen y pérdidas. Necesitas dos cifras:
- Margen antes de publicidad: precio de venta sin IVA menos todos los costes variables de un pedido (producto, envío, comisiones de pago, embalaje).
- ROAS de rentabilidad (break-even ROAS): la facturación mínima que debe generar cada euro de publicidad para no perder dinero. Fórmula:
precio de venta ÷ margen antes de publicidad.
El ejemplo con números
Un producto se vende a 50 € sin IVA. Te cuesta 14 €, y el envío más las comisiones de pago suman unos 6 € por pedido. Costes variables: 20 €. Margen antes de publicidad: 30 €, es decir, el 60 % del precio. ROAS de rentabilidad: 50 ÷ 30 = 1,67. Mientras cada euro de anuncios traiga más de 1,67 € de facturación, ganas dinero con el pedido. Tu CPA máximo es de 30 €. Así cambia todo con un descuento, a costes iguales:
| Descuento | Precio sin IVA | Margen por pedido | ROAS de rentabilidad | Ventas necesarias para el mismo margen total |
|---|---|---|---|---|
| Ninguno | 50 € | 30 € | 1,67 | ×1 |
| -20 % | 40 € | 20 € | 2,00 | ×1,5 |
| -30 % | 35 € | 15 € | 2,33 | ×2 |
| -40 % | 30 € | 10 € | 3,00 | ×3 |
| -50 % | 25 € | 5 € | 5,00 | ×6 |
Un 30 % de descuento reduce tu margen a la mitad. Para ganar lo mismo que de costumbre tienes que vender el doble de unidades, y cada euro de publicidad debe devolver 2,33 € en lugar de 1,67 €. Con un -50 %, necesitarías seis veces más volumen con un ROAS de 5, justo en la semana con las subastas más caras del año. Por eso los descuentos agresivos en productos de margen medio acaban tantas veces en pérdidas.
Por qué un pack protege mejor el margen
Compara con una oferta «2.ª unidad al 50 %». El cliente paga 50 € + 25 € = 75 € sin IVA por dos unidades. Tus costes: 2 × 14 € de producto + 6 € de envío y comisiones (si van en el mismo paquete) = 34 €. Margen por pedido: 41 €. ROAS de rentabilidad: 75 ÷ 41 = 1,83. Para el cliente equivale a un 25 % por unidad. Para ti son 41 € de margen por pedido en vez de 15 € con un -30 % directo, porque el envío y las comisiones se pagan una sola vez.
Fija un ROAS objetivo, no solo un umbral
En el punto de rentabilidad no ganas nada. Si quieres quedarte con 5 € de beneficio por pedido a -30 %, tu CPA máximo baja a 15 − 5 = 10 €, y tu ROAS objetivo pasa a 35 ÷ 10 = 3,5. Ten en cuenta también las devoluciones: cada pedido devuelto reduce tu margen real y sube el umbral.
TrendTrack ofrece una calculadora gratuita de ROAS break-even (y otra de margen) que puedes usar sin suscripción. Repite el cálculo para cada nivel de descuento antes de subir presupuestos.
Cómo espiar los anuncios de Black Friday de tu competencia
Tu competencia ya hizo tus pruebas el año pasado. Sus anuncios de Black Friday 2025 te dicen qué ofertas empujaron, cuándo empezaron, qué formatos usaron y cuántas variantes lanzaron. Es vigilancia con datos públicos y es legal: te inspiras en ideas y mecánicas, no copias sus imágenes ni sus textos, que siguen protegidos.
Paso 1: haz tu lista de competidores
Elige entre 5 y 10 marcas: tres o cuatro competidores directos (mismo producto, mismo precio), dos o tres marcas más grandes de tu nicho, que pueden permitirse probar mucho, y una o dos de un nicho cercano cuyo marketing admires. Apunta la URL de la tienda y el nombre exacto de la página de Facebook. Si aún no sabes quién pesa en tu nicho, nuestra guía para espiar una tienda Shopify explica los métodos.
Paso 2: encuentra sus anuncios de Black Friday 2025 en la biblioteca de Meta
La biblioteca de anuncios de Meta es gratuita. Su ventaja poco conocida: los anuncios mostrados en la Unión Europea deben conservarse hasta un año después de su última difusión. Las campañas de finales de noviembre de 2025 siguen visibles.
- Elige España (o tu país de venta en la UE) y la categoría «Todos los anuncios».
- Busca el nombre de la marca, o una palabra clave como «black friday» para barrer todo tu nicho.
- En los filtros, pon el estado en activos e inactivos y ajusta las impresiones por fecha del 10 de noviembre al 5 de diciembre de 2025.
- Abre cada anuncio: fecha de inicio, texto, visual, página de destino y, para la UE, el alcance estimado.
- Fíjate en los anuncios agrupados con varias versiones: una marca que declina la misma creatividad en serie está probando e invirtiendo.
Tienes el paso a paso de cada filtro, con sus límites, en nuestra guía de la biblioteca de anuncios de Meta.
Paso 3: rellena una tabla de análisis
| Lo que apuntas | Lo que te enseña |
|---|---|
| Fecha del primer anuncio de Black Friday | Cuándo empieza a comunicar tu nicho |
| La oferta exacta (%, pack, regalo, tramos) | El nivel de descuento que tus clientes verán en todas partes |
| El formato (estático, vídeo, carrusel) | Lo que prefiere el nicho, y el hueco si todos hacen lo mismo |
| El gancho de los 3 primeros segundos o la primera línea | Los ángulos recurrentes: urgencia, regalo, precio tachado, prueba social |
| Número de variantes | Las ofertas en las que la marca apostó de verdad |
| Página de destino | Ficha de producto, colección propia o landing |
| Último día de difusión | Si la campaña duró un día, una semana o hasta el Cyber Monday |
Tras diez marcas aparecen patrones: un nivel de descuento «normal» en tu nicho, un formato dominante, un calendario tipo. Alinéate donde es imprescindible (el nivel de oferta esperado) y diferénciate donde todos se parecen (ángulo, formato, mecánica).
Paso 4: vigila también sus emails y SMS
Crea hoy un correo dedicado a esta vigilancia y suscríbete a la newsletter de cada competidor, y a sus SMS si tienes un número reservado para ello. Añade un producto al carrito y abandónalo. De aquí al 27 de noviembre recibirás su teasing, su acceso anticipado y su ritmo de envíos. El límite: solo ves lo que envían después de tu suscripción, no la secuencia del año pasado.
Paso 5: automatiza cuando la lista crece
Los métodos gratuitos bastan para tres o cuatro marcas. Más allá, o si quieres saber quién invierte de verdad, se vuelven lentos: la biblioteca de Meta funciona marca por marca, sin gasto, y empiezas de cero en cada visita. Ahí es donde TrendTrack aporta algo concreto:
- Trending Ads: una biblioteca de más de 250 millones de anuncios de ecommerce, filtrable por nicho, formato, duración o presupuesto, para encontrar creatividades de Black Friday de años anteriores en todo un nicho.
- Brand Tracker: sigues a tus competidores y te avisa cuando uno lanza una nueva campaña o una nueva oferta.
- Datos de Meta UE/UK: alcance y gasto publicitario estimado por marca, con seguimiento diario, para ver quién escala de verdad durante la Black Week.
- Email Tracking: campañas de email archivadas, para releer la secuencia anterior de una marca si está en la base de datos.
- La extensión de Chrome gratuita: tráfico estimado, apps y acceso a los anuncios de Facebook de cualquier tienda Shopify, sin suscripción.
Sobre los planes: Starter, el plan más limitado, solo sigue unas pocas marcas y no incluye la biblioteca de anuncios, poco para una vigilancia de Black Friday. Pro (más marcas seguidas, biblioteca de anuncios de Meta, Google y TikTok, datos UE/UK, seguimiento de emails ilimitado) es el que encaja con este uso. Los planes y sus precios actualizados están en nuestra página de precios de TrendTrack, y el código promo MA20 descuenta un 20 %. Un límite: los datos de alcance y gasto estimado de TrendTrack solo cubren Meta, y su cobertura de TikTok es menos profunda que la de una herramienta especializada. Si tu nicho se juega sobre todo en TikTok, completa con la biblioteca de contenido comercial de TikTok para anuncios en Europa.
Código promo MA20: 20 % de descuento en tu suscripción a TrendTrack
¿Y hará TrendTrack su propia oferta de Black Friday? En el momento de escribir esto no hay nada anunciado, y no encontramos rastro de una en 2025. Mantenemos al día nuestra página TrendTrack Black Friday por si cambia. Si tu objetivo es preparar tu propia campaña, esperar un posible descuento no tiene sentido: la vigilancia sirve ahora, no en diciembre.
Tus creatividades de Black Friday
- La oferta en los primeros segundos (o la primera línea de un estático): el porcentaje, el pack o el regalo, en grande.
- El producto bien visible, no solo un fondo negro con «BLACK FRIDAY» en letras doradas: es justo lo que hacen todos.
- Una fecha de fin real («hasta el lunes a medianoche») que justifique la urgencia sin inventarla.
- Prueba social: reseñas, contenido grabado por clientes (UGC), número de pedidos si puedes demostrarlo.
- Coherencia entre anuncio y página: misma oferta, mismo visual, mismo precio.
Apunta a tres ángulos (el mejor precio del año, el regalo perfecto más barato, el pack para ahorrar), cada uno en vídeo vertical y en estático, y prepara una segunda tanda para el fin de semana: las creatividades se queman rápido cuando sube la frecuencia. Si te faltan ganchos, el generador de hooks gratuito de TrendTrack da puntos de partida. En audiencias, piensa en dos fases: antes del 23 de noviembre, los anuncios llenan tus listas (registros al acceso anticipado, visitantes, interacciones); durante la Black Week, buena parte del presupuesto va a esas audiencias calientes, que convierten mejor justo cuando captar clientes nuevos es más caro.
Email y SMS: tu secuencia de Black Friday
| Cuándo | Mensaje | Audiencia |
|---|---|---|
| 16–19 nov. | Teasing + registro al acceso anticipado | Toda la lista |
| 25 o 26 nov. | Apertura del acceso anticipado | Clientes y registrados |
| 27 nov., mañana | Lanzamiento oficial | Toda la lista |
| 27 nov., noche | Recordatorio corto (SMS o email) | Quien no abrió ni compró |
| 29 nov. | Últimas horas / más vendidos del fin de semana | No compradores |
| 30 nov. | Cyber Monday: prórroga o nueva oferta | No compradores + carritos abandonados |
| Principios de diciembre | Gracias + ideas de regalo para Navidad y Reyes | Compradores del Black Friday |
Excluye a los compradores de los recordatorios de la oferta que acaban de usar. No envíes de golpe a una lista que no contactas desde hace meses: sube el volumen poco a poco desde mediados de noviembre y revisa SPF, DKIM, DMARC y la baja en un clic, que Gmail y Yahoo exigen a los grandes remitentes desde 2024. Las comunicaciones comerciales por email y SMS requieren consentimiento previo (LSSI), así que reserva el SMS para los dos o tres mensajes más importantes.
Checklist de la web antes del gran día
- Velocidad de carga en móvil comprobada, apps innecesarias desactivadas.
- Descuentos probados con un pedido real y precios de referencia conformes a la regla de los 30 días.
- Barra de anuncio y página de Black Friday activas, enlazadas desde la home.
- Plazos de entrega, política de devoluciones y fechas límite para Navidad y Reyes visibles.
- Stock actualizado, con alerta de rotura y producto de sustitución previsto.
- Respuestas preparadas para atención al cliente (envíos, devoluciones, código que no funciona).
Después del Black Friday: Cyber Monday, Navidad, Reyes y balance
Cyber Monday: cerrar o relanzar
Dos opciones: prolongar tu oferta hasta el lunes por la noche con un mensaje de última oportunidad, o proponer una oferta distinta (pack, regalo, otra categoría) para dar un motivo nuevo a quien no compró el viernes. En ambos casos, anuncia un final claro: una promoción que se arrastra por diciembre enseña a tus clientes a esperar.
Diciembre y enero: el relevo hacia los regalos
Tus compradores de noviembre son el público ideal para un producto complementario, y a los que no compraron puedes volver con un ángulo de regalo en lugar de descuento. Si buscas qué empujar, nuestra selección de productos para vender en Navidad te puede ayudar. Ventaja española: con Reyes el 6 de enero, la temporada de regalos dura más, pero las fechas límite de envío deben estar claras para Nochebuena y para Reyes. En dropshipping con plazos largos, deja de prometer entregas a tiempo antes de lo que crees. Las tarjetas regalo no tienen problema de envío.
El balance: lo que apuntas para 2027
- Margen real de la campaña (tras publicidad, descuentos y devoluciones), no solo la facturación.
- ROAS y coste por compra día a día frente a tu umbral de rentabilidad.
- Clientes nuevos frente a clientes habituales: una campaña que solo vende a tus clientes de siempre ha desplazado compras.
- Las creatividades y emails que mejor funcionaron, con capturas.
- Tu tabla de análisis de la competencia, para retomarla en septiembre.
Los errores que más caros salen
- Fijar el descuento antes de hacer las cuentas y descubrir el 28 de noviembre que el ROAS está por debajo del umbral.
- Inflar precios a principios de noviembre para aparentar un gran descuento.
- Copiar las creatividades de un competidor en vez de aprender de sus mecánicas.
- Apostarlo todo a la publicidad en frío en la semana más cara del año, olvidando tu lista de email.
- Prometer entregas que no puedes cumplir, sobre todo en dropshipping.
- No medir: sin balance, el año que viene empiezas de cero.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo empezar a preparar el Black Friday?
Lo ideal es en septiembre para la oferta y en octubre para las creatividades. El Black Friday 2026 es el 27 de noviembre: empezando el 10 de noviembre quedan 17 días, suficiente si decides la oferta y haces las cuentas de margen en los primeros días.
¿Qué descuento hacer en Black Friday?
El que tu margen pueda soportar. Calcula el ROAS de rentabilidad para cada nivel: con un 60 % de margen antes de publicidad, un 30 % de descuento lo sube de 1,67 a 2,33. Los packs y los regalos suelen proteger mejor el margen que un descuento directo.
¿Cómo ver los anuncios de Black Friday de la competencia?
En la biblioteca de anuncios de Meta, eligiendo España u otro país de la UE, estado activo e inactivo, y el periodo de finales de noviembre del año anterior. Los anuncios mostrados en la UE siguen visibles hasta un año después de su última difusión.
¿Es legal subir los precios antes del Black Friday?
Puedes cambiar tus precios, pero un descuento anunciado debe calcularse sobre el precio más bajo de los 30 días anteriores. Inflar un precio para mostrar una rebaja falsa es una práctica engañosa.
¿Mejor una Black Week que un solo día?
Para la mayoría de tiendas, sí. Muchos compradores comparan durante toda la semana y el fin de semana. Una Black Week de lunes a Cyber Monday, con acceso anticipado para tus clientes, reparte ventas y carga de la web.
¿Qué diferencia hay entre Black Friday y Cyber Monday?
El Black Friday es el viernes siguiente a Acción de Gracias, el 27 de noviembre en 2026, y el Cyber Monday es el lunes siguiente, el 30 de noviembre. El Cyber Monday suele servir para prolongar la oferta o lanzar una segunda a quien no compró.